迪士尼拟推会员服务,Disney+ 用户购买独家周边商品

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本文来自合作媒体 钜亨网,INSIDE 经授权转载。

华尔街日报 (WSJ)引述知情人士报导,迪士尼公司拟推出类似 Amazon Prime 的会员服务,将提供折扣和优惠,吸引顾客增加在串流服务、主题乐园、迪士尼周边商品的消费,也藉此来了解消费者偏好。

亚马逊的 Prime 会员服务提供免运、Whold Foods 生鲜杂货折扣、每月或每年付费的串流服务等。

知情人士透露,迪士尼最快今年会在 Disney + 上推出零售服务,例如可能在 Disney + 的节目中放上 QR 二维条码,让用户一扫就能连结到贩售周边商品的 Shop Disney 网站。

内部主管也正在讨论其他促销手法,像是推出特别版玩具「暗剑」(Darksaber,星际大战系列电影出现的武器),且只开放给 Disney + 订户订购。

迪士尼已有针对超级粉丝推出的特别方案,这项名为「D23 官方粉丝俱乐部」一年收费 99.99 美元至 129.99 美元,可参加独家活动并购买独家商品,并能以折扣价订阅三年的 Disney+。若迪士尼推出新的会员计画,将与超级粉丝方案不同,内容也会针对更广泛的顾客打造。

迪士尼发言人表示,公司正在研议发展会员方案的可能性。知情人士则透露,会员方案获得执行长包正博 (Bob Chapek) 支持,包正博曾多次在内部和公开场合表示,迪士尼有机会从事更多交叉销售。

根据报导,该计画讨论还在初步的阶段,无法得知可能的收费金额和推出时机,目前也还没有正式名称。据悉部分主管在内部将其昵称为 Disney Prime。

从亚马逊、沃尔玛到星巴克,零售巨头接二连三推出会员方案,一方面靠折扣或回馈加强客户忠诚度,同时更有效掌握顾客的消费习惯。

在会员方案中,串流服务经常被视为提高价值的工具,例如亚马逊 Prime 便提供 Prime Video,沃尔码则於本月宣布,年费 98 美元的 Walmart + 会员方案将新增免费的 Pramount + 串流内容。

挟着广大娱乐内容的优势,Disney + 用户大有进展,上季的订阅用户人数新增 1440 万,达到 1.521 亿户,已超越 Netflix 成为串流霸主。

但迪士尼对用户数前景保守,认为在失去印度板球赛事转播权之後,到 2024 年 9 月为止的订阅户数将只会成长至介於 2.15 亿至 2.45 亿户的水准。

责任编辑:Jocelyn
核稿编辑:Anny

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